「もっとこうすれば、販売店さんのためになるのに」。僕が卸として独立した理由
「もっとこうすれば、販売店さんのためになるのに」。
商社で働いていたころ、何度もそう思いました。これが、僕が独立した理由です。
いつもは粗利や失注の話を書いていますが、今回は少しだけ、僕自身の話をさせてください。どんな人間がやっている会社なのかを、知っていただけたらと思います。
最初の3年は、売る側にいました
僕はこの業界で18年ほど働いています。
最初の3年は太陽光の小売で、訪問販売も、催事も、反響営業も経験しました。工事にも入りました。今も、第二種電気工事士と2級電気工事施工管理技士の資格を持っています。
売る側の大変さは、自分の経験として知っています。
商社で、業界のつながりが広がりました
そのあと商社に移り、運よく最年少で管理職になりました。メーカーさん、販売店さん、工事店さんとのつながりも増えて、仕事は順調だったと思います。
それでも、もどかしさは消えませんでした。
もどかしかったのは、この4つです
販売店さんのお話を聞きながら、こう思うことが何度もありました。
- 支払条件に、もう少し柔軟に応えられれば
- 設立したばかりの販売店さんとも、取引ができれば
- このメーカーを扱うことができれば
- この仕入先と取引ができれば
どれも、目の前の販売店さんのためになると分かっていても、組織の中にいると思うようにできません。組織には組織の理由があるので、それが悪いと言いたいわけではありません。ただ、僕はもどかしかったのです。
独立して、変わったこと
独立した今は、毎日、販売店さんから仕入れや見積もり、設計の相談を受けています。
何でもお約束できるわけではありませんが、「こうすれば」と思ったことを、自分で決めて試せるようになりました。
このコラムやXに書いているのも、同じ気持ちからです。売る側にいた頃の僕が知りたかったことを、なるべく現場で使える形で残していきたいと思っています。
「卸にこうしてほしい」を聞かせてください
仕入れのこと、見積もりのこと、提案のこと。「卸にこうしてほしい」と思うことがあれば、ぜひ聞かせてください。ご相談は、このページの下のお問い合わせからお気軽にどうぞ。